Senior Account Executive - Brésil
- Sao Paulo | account executive | Sénior
Job Overview
Envie de vivre une nouvelle aventure dans le monde passionnant de la Data : Apgar, cabinet de conseil international spécialisé dans la Data, reconnu par le Gartner, recherche un Senior Account Executive (H/F) pour rejoindre son équipe sales et participer activement à sa structuration et son développement.
Démarrage : Dès que possible
Salaire : Package attractif (Fixe + Variable) selon profil
Lieu : Sao Paulo
Nous sommes reconnus par Gartner comme l'une des 18 entreprises spécialisées dans la gestion des données.
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250+
Conseillers en données
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16
sites à travers le monde
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10%
de nos clients figurent dans le classement Fortune Global 500
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30%
croissance annuelle moyenne
A propos du poste.
Missions internes
- Hunting avec ABS/ABM : cartographier les comptes cibles, identifier les buying centers (C-level, Data Leaders, IT, Opérations) et conduire des approches multithread.
- Prospection exécutive : construire une relation consultative, qualifier les douleurs (valeur, risque, efficacité), définir des hypothèses de valeur et les prochaines étapes.
- Architecturer la proposition de valeur : diriger la coordination des propositions (périmètre, storytelling, cas d’usage / ROI, investissement), en orchestrant les équipes techniques pour les estimations et démonstrations.
- Piloter le funnel et le forecast : gérer le pipeline dans le CRM, définir et suivre les plays avec le/la SDR (liste cible, messages, MQL → SQL), et garantir une cadence de réunions qualifiées.
- Partenariats : travailler avec les partenaires technologiques dans la conquête de nouveaux business.
- Représenter Apgar dans les événements de l’écosystème Data / IA.
Profil recherché :
Nous recherchons un(e) hunter né(e), passionné(e) par l’Account-Based Selling / Marketing (ABS/ABM), pour ouvrir de nouveaux comptes (comptes moyens et grands) qui investissent en Data, Gouvernance et IA.
- Langage business + fluidité technique : sait parler avec des CDO / CIO / COO et aussi débattre à bon niveau avec les équipes data et gouvernance (sans avoir besoin d’être « les mains dans le code »).
- Praticien ABS / ABM : sait construire des account plans, cartographier le pouvoir / l’influence, créer des hypothèses de valeur et naviguer dans des cycles complexes.
- Expérience dans l’orchestration de propositions de bout en bout, avec ownership de la narration de valeur et de la négociation.
- Réseau actif dans l’écosystème corporate de la Data, de l’IT et de l’IA au Brésil / LatAm, capable de générer du pipeline.
- Communication impeccable en portugais et anglais / espagnol valorisés pour l’Amérique latine.
Les avantages en plus chez APGAR :
- Environnement global avec des équipes sur 4 continents.
- Entreprise reconnue internationalement, avec des méthodologies propres, des offres d’IA et une stack technologique large pour construire des solutions à fort impact.
- Nous sommes certifiés Great Place to Work au Brésil.
- Nous proposons des parcours de formation continue et du coaching de carrière ; une culture collaborative et méritocratique.
- Package compétitif (salaire + variable) et avantages, avec flexibilité et possibilité de travail à distance / hybride.
*Nous croyons fermement en une approche éthique du recrutement, où chaque candidat est traité avec considération, équité et transparence tout au long du processus de sélection, dans le but de respecter la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances.
Par conséquent, toutes les candidatures sont les bienvenues et examinées, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, d’orientation sexuelle ou de handicap…
Ce que disent les Agpariens
OK, super. Ce travail est fait pour moi.
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