Account Executive Senior - France

Développement commercial

• Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)
• Identifier et mener les rendez-vous de découverte
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business
• Mener les offres et les négociations
• Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau

Expertise Data & Conseil

• Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects
• Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA
• Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,…)
• Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR

• Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, …)
• Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation)
• Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore)
• Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data
• Maitrise des outils de CRM

• 5 ans d’expérienceminimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data.
• Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter
• Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues
• Anglais courant
• Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus

• 75% de prise en charge du titre de transport (Navigo)
• Tickets restaurant
• Mutuelle d’entreprise

• Locaux avec parking, restauration, salle de fitness sur l’Ile de la Jatte
• Des animations et activités de team building régionales toute l’année
• Un parfait équilibre entre télétravail et présentiel (jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine)
• Notre environnement de travail reconnu comme « Great Place to Work » depuis 2021
• Nos frameworks (sales method, et pg automatisé)

1. Préqualification téléphoniqueavec un(e) chargé(e) de recrutement afin d’échanger sur ton parcours, tes motivations, la société et le poste.
2. Premier entretienavec le Directeur des Ventes France pour une présentation mutuelle
3. Deuxième entretienavec un Responsable Technique pour évoquer nos offres et l’importance de la tech
4. Un échange avec un de nos Co-Foundersparce que nos valeurs humaines et la proximité se démontrent au quotididen
5. Entretien final avec le Directeur des Ventes en mode kick-off pour valider stratégie et territoire et avoir tous les éléments avant de commencer

*Nous croyons fermement en une approche éthique du recrutement, où chaque candidat est traité avec considération, équité et transparence tout au long du processus de sélection, dans le but de respecter la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances.
Par conséquent, toutes les candidatures sont les bienvenues et examinées, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, d’orientation sexuelle ou de handicap…